Các Hình Thức Thanh Toán Phổ Biến Khi Mua Căn Hộ Cao Cấp

Chọn đúng hình thức thanh toán giúp tối ưu dòng tiền và nhận được ưu đãi tốt nhất từ CĐT. Dưới đây là 4 phương thức phổ biến tại Đà Nẵng.

1. Thanh Toán 100% Ngay (Trả Thẳng)

Cách thức: Thanh toán toàn bộ trong 7-30 ngày sau ký hợp đồng.

Ưu đãi từ CĐT:

• Chiết khấu: 3-8% giá trị căn hộ
• Ví dụ: Căn 5 tỷ giảm 200-400 triệu

Ưu điểm:

• Chiết khấu cao nhất
• Không mất lãi vay
• Được ưu tiên chọn căn đẹp
• Nhận nhà sớm hơn

Nhược điểm:

• Cần vốn lớn sẵn có
• Vốn bị “đóng băng” 1-2 năm (nếu dự án chưa xong)
• Rủi ro cao nếu CĐT chậm tiến độ

Phù hợp: Người có tiền mặt nhiều, muốn tiết kiệm tối đa.

2. Thanh Toán Theo Tiến Độ

Cách thức: Trả theo từng đợt khi dự án đạt tiến độ.

Lịch thanh toán mẫu:

• Ký HĐ: 20% (1 tỷ)
• Hoàn thiện móng: 20% (1 tỷ)
• Cất nóc: 20% (1 tỷ)
• Hoàn thiện: 20% (1 tỷ)
• Bàn giao: 20% (1 tỷ)
• Thời gian: 12-24 tháng

Ưu đãi:

• Chiết khấu: 2-5%
• Thấp hơn thanh toán thẳng

Ưu điểm:

• Giải ngân dần, bớt áp lực
• Theo dõi được tiến độ thực tế
• An toàn hơn (trả theo công việc hoàn thành)

Nhược điểm:

• Chiết khấu thấp hơn
• Phải theo dõi nhiều đợt thanh toán

Phù hợp: Đa số người mua, đặc biệt dự án đang xây.

3. Trả Góp Qua Chủ Đầu Tư (0% Lãi Suất)

Cách thức: CĐT cho trả góp không lãi trong thời gian nhất định.

Ví dụ thực tế:

• Trả trước 30%: 1.5 tỷ
• Góp 18 tháng: 3.5 tỷ ÷ 18 = 194 triệu/tháng
• Lãi suất: 0%

Ưu đãi:

• Chiết khấu: 1-3%
• Không tốn lãi vay

Ưu điểm:

• Không phí lãi suất
• Thủ tục đơn giản hơn vay ngân hàng
• Không cần thế chấp

Nhược điểm:

• Thời gian ngắn (6-24 tháng)
• Trả hàng tháng cao hơn vay ngân hàng
• Không phải dự án nào cũng có

Phù hợp: Người có thu nhập ổn định, muốn tránh vay ngân hàng.

4. Kết Hợp Vay Ngân Hàng

Cách thức: Trả trước 20-30%, vay 70-80% còn lại.

Ví dụ căn 5 tỷ:

• Trả trước 30%: 1.5 tỷ
• Vay ngân hàng 70%: 3.5 tỷ
• Lãi suất: 8%/năm
• Thời hạn: 15-20 năm
• Trả hàng tháng: ~29-35 triệu

Ưu điểm:

• Đòn bẩy tài chính
• Trả dần trong 15-20 năm
• Góp hàng tháng thấp

Nhược điểm:

• Tốn lãi vay (có thể gấp đôi gốc sau 20 năm)
• Thủ tục phức tạp
• Cần chứng minh thu nhập

Phù hợp: Đa số người mua, đặc biệt lần đầu đầu tư.

So Sánh Chi Phí Thực Tế

Căn 5 tỷ:

Thanh toán thẳng:

– Giá: 5 tỷ

– CK 5%: -250 triệu

= Tổng: 4.75 tỷ

Theo tiến độ:

– Giá: 5 tỷ

– CK 3%: -150 triệu

= Tổng: 4.85 tỷ

Trả góp CĐT 0%:

– Giá: 5 tỷ

– CK 2%: -100 triệu

= Tổng: 4.9 tỷ

Vay ngân hàng:

– Trả trước: 1.5 tỷ

– Vay: 3.5 tỷ

– Lãi 20 năm: ~3.5 tỷ

= Tổng: 8.5 tỷ (gần gấp đôi!)

Mẹo Tối Ưu Thanh Toán

✓ Thương lượng chiết khấu: Đặc biệt khi thanh toán nhanh, mua nhiều căn

✓ Kết hợp nhiều hình thức: Trả nhanh một phần để có CK, phần còn lại vay NH

✓ Chọn ngân hàng lãi thấp: So sánh 3-5 ngân hàng

✓ Trả nợ gốc sớm: Giảm tổng lãi phải trả

---

Kết luận: Có tiền → thanh toán thẳng (tiết kiệm nhất). Không đủ → vay ngân hàng (phổ biến nhất). Trả góp 0% qua CĐT là phương án cân bằng tốt nếu có.

Lưu ý Đà Nẵng: Một số dự án như M Landmark, Capital Square có chính sách trả góp 0% lãi đến 18-24 tháng. Tận dụng để giảm áp lực tài chính.